LIBRERIA MINERVA SRL: Scheda prodotto
VENDITE E MARKETING GENTILI. LE RETI COMMERCIALI TRA INTELLIGENZA UMANA E ARTIFI
di ACETI ANNALISA
Stato Editoriale
In commercio
- Titolo: VENDITE E MARKETING GENTILI. LE RETI COMMERCIALI TRA INTELLIGENZA UMANA E ARTIFI
- Autore: ACETI ANNALISA
- Editore: FRANCO ANGELI
- Macrosettore: ECONOMIA-E-MARKETING
- Settore: TECNICA-AZIENDALE
- Collana: MANUALI
- Anno: 2024
- ISBN: 9788835160199
- Pagine: 176
- Volumi: 1
Classificazione DEWEY
Classificazione CEE
<DescrizioneBreve>In un'epoca segnata da rapidi cambiamenti tecnologici e sociali, questo libro è una guida essenziale per comprendere e navigare nel nuovo paesaggio delSales & Marketing management. In un'epoca segnata da rapidi cambiamenti tecnologici e sociali, questo libro è una guida essenziale per comprendere e navigare nel nuovo paesaggio del Sales & Marketing management. Grazie alla sua pluriennale esperienza nella gestione di reti commerciali, Annalisa Aceti affronta con analisi ed esempi la trasformazione di questo ambito, dove è sempre più accentuato il passaggio da tecniche tradizionali ad approcci personalizzati e consulenziali, orientati alla gentilezza e potenziati dall'applicazione intelligente del digitale. Emerge, da un lato, la necessità di un nuovo modello di leadership commerciale gentile, che lavori sul superamento del gender gap e l'inclusione, non solo per attrarre giovani talenti e far convivere le generazioni, ma anche per delineare strategie innovative per il benessere, la crescita, il re/up skilling e la motivazione. Dall'altro, il bisogno di conoscere e utilizzare in modo mirato gli strumenti della tecnologia: dall'Inside sales nel B2B all'omnicanalità, da una gamma di soluzioni testate e di tecniche per sviluppare reti commerciali digital-enabled a metodi per l'uso efficace dell'AI. Leader commerciali d'azienda, venditori, venditrici, HR manager, imprenditori e imprenditrici troveranno in questo libro completo e pragmatico tutti i suggerimenti per integrare al meglio la tecnologia e la gentilezza, due aspetti cruciali del futuro delle vendite che possono incidere efficacemente sui risultati.